凝心聚力謀發展 砥礪前行促轉型

發布時間:2019年07月05日

    作為中國首家獲準開業的中日合資壽險公司,長生人壽保險有限公司歷經16年風風雨雨,在不斷探索中努力前行,在自身蛻變中不斷成長。2016年,在完成股權第二次變更后,長生人壽正式開始了“新長生 新征程”之路,也正式邁出了本土化加快發展的步伐。

    然而,改革轉型從來就沒有一條平坦的道路。自2016年12月30日《中國保監會關于進一步加強人身保險監管有關事項的通知》(保監發〔2016〕113號)印發以來,監管機構連續發布了一系列重要文件,要求行業回歸保險本源,做強主業,提高保險產品保障屬性。進一步加強了保險業風險防控工作要求,對治理市場亂象、補齊監管短板、防范行業風險有著積極的意義和作用。長生人壽深刻認識和理解到風險防控的緊迫性、重要性,認真按照監管要求,全面落實,嚴守風險底線,確保行業及公司的持續穩定健康發展。同時,公司堅決貫徹監管要求,將“保險姓保”理念融入業務發展和經營管理之中。

    在充分認識到監管政策將逐年收緊的基礎上,公司總經理沈逸波在2017年底的年度工作會議上,要求全司上下“要清醒認識到市場同業競爭日趨激烈,不轉型就沒有出路,早轉型、早主動。只有順應行業回歸保障大趨勢,長生人壽這葉扁舟才能在巨艦爭霸、百舸爭流的洶涌波濤之上乘風破浪輕舟遠航!”

    轉型就必須付出一定的代價,按照公司總經理沈逸波的說法就是“轉型就必須做好脫層皮的準備,不脫胎換骨的轉型注定要失敗。”因此,公司自2017年以來全面推進業務結構轉型,大幅削減理財型產品銷售,轉向保障型產品特別是重疾保險型產品。特別是根據壽險公司經營規律,公司2017年、2018年大幅提升用于分支機構拓展方面的資金投入以及用于個險代理人渠道建設方面的資金投入。

    同時,因2016年公司為盡快擴大資產規模,通過銀保業務渠道銷售的產品主要為福享年年年金保險、鑫得益二號兩全保險(萬能型)兩款產品,均為中短存續期產品,產品基本形態都是保單生效兩年后退保收益較高的理財型保險產品,2016年這兩款產品分別實現保費收入16億元和5億元左右。歷時兩年后,上述兩款產品迎來了預期內的正常退保給付高峰期,公司契約、財務、業務等部門通力合作,認真兌現每一位給付申請人的退保給付要求。2018年這兩款產品合計正常退保給付21億元左右,占公司當年度退保金90.7%。2017年初,公司在全面領會和貫徹《中國保監會關于進一步加強人身保險監管有關事項的通知》及“1+4”系列監管政策要求的基礎上,借機全面調整銀保業務結構,大幅削減銀保低價值業務,不斷提升銀保高價值業務。也正因為這種大刀闊斧的業務結構轉型,公司2017年總保費規模和經營利潤有所下滑。但是,公司同樣深刻認識到,這種由于戰略轉型造成的虧損,恰恰是為了確保公司轉型成功和今后的可持續健康發展。

    古人云:有志者事競成,破釜沉舟百二秦關終屬楚;苦心人天不負,臥薪嘗膽三千越甲可吞吳。截至2018年底,歷時三年時間,長生人壽在全司上下的共同努力下,在廣大客戶的信任和支持下,在監管部門和行業協會的指導下,順利完成了再造兩個“長生”的階段性發展目標年度個險標保從2015年的0.35億元增加到了2018年的1.4億元;第13個月繼續率由2015年的56%增加到了2018年底的90%;銀保期繳業務保費由2015的區區1千萬元大幅提升到了2018年的1.8億元;年度規模保費由2015年的7億元擴充到了2018年的23億元。分支機構由2015年的4家省級分公司增加到了2018年的7家省級分公司,基層營業單位由21個擴充到48個。這一系列的經營指標,有力地堅定了長生人和長生客戶對公司未來健康快速發展的信心!

    公司四屆七次董事會通過的2019-2021三年發展規劃,清晰描繪出了公司邁向中型壽險公司的發展藍圖。未來三年,長生人壽將建成20-30家中心支公司、50-100家營銷服務部。2019、2020和2021年,公司大個險新單標保將分別達成3億元、5億元和7億元;同時13月繼續率持續保持在85%-90%;期末公司總資產將達到100-150億元人民幣。從而順利實現新業務價值保持持續增長,規劃期內虧損有效降低,規劃期后盡快實現盈利,公司發展真正迎來拐點。

    未來已來。長生人壽將進一步推進標本兼治、正本清源,通過保障產品設計、規范銷售管理行為等將保險經營行為回歸本源,突出主業,在實現自身穩健發展的同時,在支持實體經濟轉型升級中發揮保險業的獨特作用。

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